Curso de Ventas para nuevos comerciales [2019]

Overview

The Sales Training for New Sales Representatives (2019) is a basic Spanish-language programme delivered by Oliver de la Rosa on behalf of Digital Freelancing OÜ—an affiliate of our group—which was absorbed by Liberty Dreams LTD in 2023.

Who Is It For?

Aimed at individuals embarking on a career in sales, the course demystifies the role of a sales representative and equips learners with the core skills needed to succeed.

Course Content

• What Is a Sales Representative?
  Definition of the role, responsibilities and place within a modern organisation.

• Sales Sequence: AIDAR
  The five-step model of Attention, Interest, Desire, Action and Recommendation—showing how to guide a potential customer from first encounter to advocating your product.

• Common Closing Techniques
  Tried-and-tested approaches to sealing the deal, illustrated with real-world examples.

• Basic Objection Handling
  Practical strategies for answering customer concerns and turning doubts into opportunities.

• Customer Types
  Identifying different buyer profiles and tailoring your approach accordingly.

• Business-to-Business vs Business-to-Consumer Sales
  Key distinctions between selling to companies and private individuals, with tactics for each sector.

• Protocol and Attire for Face-to-Face Prospecting
  Best practice tips on personal presentation, etiquette when visiting clients in their place of work, and efficient route planning.

Origins of the Material

All modules draw on a condensed version of the in-person workshops and seminars that Oliver de la Rosa delivered to various companies between 2012 and 2018.

Availability

Until 2024, the course was freely available on YouTube—some sessions garnered over 12,000 views. It is now exclusively accessible via the Liberty Dreams LTD e-learning portal.

El Curso de Ventas para nuevos comerciales (2019) es una formación en español impartida por Oliver de la Rosa para Digital Freelancing OÜ, empresa de nuestro grupo absorbida por Liberty Dreams LTD en 2023.

Se trata de una formación básica, diseñada especialmente para quienes se inician en la profesión de ventas. Cubre, entre otros aspectos:

• ¿Qué es un comercial? Definición y rol dentro de la organización.

• Secuencia de la venta: Modelo AIDAR (Atención, Interés, Deseo, Acción y Recomendación).

• Técnicas de cierre: Los cierres de venta más habituales y cómo emplearlos.

• Manejo de objeciones: Estrategias elementales para responder a las dudas del cliente.

• Tipos de clientes: Características y enfoques específicos según el perfil.

• Venta a empresas y a particulares: Diferencias clave y tácticas adaptadas.

• Protocolo y vestimenta: Consejos prácticos para la prospección presencial y la gestión eficiente de rutas.

El contenido se basa en una versión resumida de los talleres y formaciones presenciales que Oliver de la Rosa impartió, para diversas empresas, entre 2012 y 2018.

Hasta 2024 el curso estuvo disponible en YouTube —algunas lecciones superaron las 12 000 visualizaciones—; en la actualidad, únicamente se puede acceder a él a través de la plataforma educativa de Liberty Dreams LTD.